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長纜電工科技股份有限公司

注入正能量,增強自信心,提升銷售技能

發布時間:2019-11-12 點擊數:30896

--銷售子公司2019年市場營銷人員第二期銷售能力提升培訓班紀實

區域業務管理部.魏方舟

金秋十月,秋風送爽,稻谷成熟,丹桂飄香,在這個收獲的季節里,長纜電工區域業務管理部經過充分準備和策劃,于2019年10月26日-27日在中原腹地的河南鄭州成功舉辦了“長纜電工銷售子公司2019年市場營銷人員第二期銷售能力提升培訓班”。這次培訓受到了長纜的全國15家銷售子公司特別重視,共抽派出33名業務經理參加此次培訓,區域業務管理部也精心組織了由集團總裁助理周順先帶隊的經驗豐富的講師團。

培訓開班期間,周總給全體學員詳細闡述長纜的企業文化和核心價值觀,詳細解讀了長纜的宗旨、理念、追求和目標,詳細介紹了長纜60年發展的輝煌歷史。長纜是中國國內專業生產電纜附件歷史最長規格最全的企業,是國家級高新技術企業,長纜是集研發、生產、銷售和服務于一體的上市公司,生產能力全覆蓋500KV及以下的各電壓等級的交直流電纜附件。長纜產品深受國家電網的倚重和信賴,已經廣泛應用于京津冀、寧滬杭、長三角、珠三角、粵港澳等經濟圈的大型、特大型輸配電網改造,用于秦山、大亞灣、嶺澳核電站2期等核電項目,用于北京、上海、廣州等30多個省會城市軌道交通項目,用于京廣、京滬、哈大等10多條著名的高鐵項目,用于北京奧運會場館、廣州亞運會場館、鄭州少運會場館、武漢軍運會場館等,用于三峽水電、廈門柔性直流輸變電?!伴L纜”已經是民族品牌的驕傲代表,“連接全球電纜,光明萬戶千家”是它不懈追求的目標。

然后,周總又分析了國內外市場情況,長纜的競爭對手情況,告訴業務經理們要苦練內功,刻苦學習產品知識,牢記掌握公司技術知識,不斷提升銷售技能和談判技巧,要胸中有丘壑,要有大局觀,放眼全世界,借助國家“一帶一路”的東風,不斷拓展國門外市場。

周總不愧為長纜的營銷專家,對長纜產品的性能、技術優勢、性價比、品牌影響力、國內外市場狀況等,信手拈來,如數家珍。既高屋建瓴,又深入淺出。既詼諧幽默,又通俗易懂。不斷地感染、啟迪和激勵著培訓班的學員們,起到了良好的作用,就像廣西長纜的業務經理胡愛順所說的:“聽了周總的課,真是聽君一席話勝讀十年書。讓我對長纜更加熱愛,對工作更加有信心了!”

緊接著,河南子公司老總王雄文就如何開辟地市級電力市場,如何跟蹤項目和做單,與客戶如何交往和交流,如何整合內部和外部資源關系,如何既要事業的發展,又要家庭和諧和支持,做了精彩的講解。有高度深度,又聯系實際,操作性強,非常受到學員們的歡迎?!盎疖嚺艿每?,全靠車頭帶”,在王總的領導下,截至2019年9月河南子公司的發出、回款的數據一直都是出彩的。

然后,四川子公司老總羅賤賤給學員們詳細講解“高壓電纜接地系統和智能接地系統基礎知識”。他介紹了護層保護原理和護層保護的方式,介紹了智能在線監測系統和智能接地箱的作用、種類和如何安裝。給培訓班學員上了一桌知識的饕餮盛宴,進一步加深了學員們的知識厚度。

還有,優秀的業務經理代表郭繼業、楊超等人先后就項目信息收集、項目跟蹤、資源整合、技術確認、報價技巧、投標準備、合同簽訂、合同履約等做了詳細解讀,并結合各自的實戰經驗來詳細講解如何跟單和做單,非常受到學員們的歡迎。如撥云見日,消除學員們尤其是新入職業務員心中的疑惑,真正起到了啟迪、引導、激勵、夯實的良好效果,對全體學員來說,確實是增強正能量、自信心爆棚。

最后,由區域業務管理部的培訓督導陳雙陽就電纜附件知識,長纜產品種類與性能,商務禮儀等做了有聲有色的精彩講解。

正如湖北子公司業務經理康年春所說:“通過這次培訓學習,我感覺受益匪淺?,F在更加對公司有忠誠,對產品有信賴,對工作有信心,對未來有期望。今后努力工作,簽大單來說話”。

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